Stellenausschreibung für Key Account Manager zum Aufbau eines Exklusivvertriebs in der DACH-Region

Informationshintergrund:
In einem definierten und abgegrenzten Marktumfeld nur weniger Hersteller soll die Produktpalette eines zusätzlichen Herstellers als neuer Wettbewerber aufgebaut und dauerhaft plaziert werden. Dafür bieten die qualitativ vergleichbar hochwertigen Produkte ausreichend vertriebliche Argumente. Einzelne regionale Nischen werden durch den neuen Hersteller seit Jahren bereits sehr erfolgreich bearbeitet. Im Zuge einer neuen globaleren Ausrichtung soll der Vertrieb in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) durch uns exklusiv aufgebaut werden. Durch die zugesicherte Exklusivität sind sehr gute Marktchancen geboten.

Aufgabenbeschreibung:

• Bearbeitung eines kleinen Kreises von voridentifizierten, eng abgesteckten Zielkunden bei eigenständiger Umsatz- und Ergebnisverantwortung

• Entwicklung individueller, kundenspezifischer Marketing- und Vertriebsmaßnahmen, teilweise unter Einbeziehung des Herstellers, sowie Umsetzungsbetreuung bei gleichzeitiger Budgetverantwortung

• Projektbezogene und organisatorische Unterstützung von Kunden zum Aufbau und zur Gewährleistung optimal, serviceorientierter Kundenbeziehungen

• Beziehungsaufbau und Unterstützung von Kunden sowie im Rahmen der Betreuung von deren Kunden und Projekten

• Zukünftig geplanter Aufbau eines erweiterten Sales Teams zur Ausweitung der Vertriebserfolge

Anforderungen:
Neben einem sicheren Auftreten und gefestigten vertrieblichen Kenntnissen sind für uns umfassende Kenntnisse der Branche Kommunikationstechnik (Telefonanlagen und Zubehör) wesentliche Grundvoraussetzung. Zwingend erforderlich sind vor Allem der persönliche Wille und die Fähigkeit, sich zielgerichtet für die vertriebliche Tätigkeit in die technischen Zusammenhänge der zu vertreibenden Produkte einzuarbeiten.
Insbesondere notwendig sind gute Englischkenntnisse, um Vorgänge auch direkt mit dem Hersteller eigenständig abstimmen und professionell bearbeiten zu können.
Geübte PC-Kenntnisse insbesondere mit Standardanwendungsprogrammen wie Microsoft Office 2003 Anwendungen (MS Word, MS Excel, MS Powerpoint, MS Outlook) setzen wir als Grundlage jeder vertrieblicher Tätigkeit als nicht weiter erwähnenswert voraus, ebenso:

• Verhandlungsgeschick

• Ausgeprägtes unternehmerisches Handeln

• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten

• Durchsetzungsvermögen

• Kontakt-/ Kommunikationsfähigkeit

• Eigeninitiative

• Konsequentes Verfolgung von Zielvorgaben

• Problemlösungskompetenz

• Hohe soziale Kompetenz

• Bereitschaft zur Reisetätigkeit

Anstellungsort: Berlin

Reiseanforderungen: vertriebsüblich (in DACH-Region)

Entlohnung: erfolgsabhängig, anhand eines bewährten Modells ohne Deckelung

Beginn: ab sofort

Geplanter Zeitrahmen: unbefristet


Ihre Bewerbungsunterlagen senden Sie bitte an: job(at)lipinski-telekom.de